"Dan krijg je toch alleen maar nieuwsgierige mensen over de vloer?"
Waarom twijfelen verkopers aan een open huis?
Een woning verkopen is iets persoonlijks. Je stelt je huis open voor onbekenden en hoopt dat daar serieuze belangstelling uit voortkomt. Veel verkopers zijn daarom bang dat een open huis vooral veel nieuwsgierige bezoekers trekt en weinig echte kopers.
Die nieuwsgierige bezoekers zijn er soms inderdaad, maar dit is de uitzondering. Ook al komt er een keer een nieuwsgierig iemand, dat betekent niet dat een open huis geen waarde heeft. De meeste bezoekers zijn vaak mensen die nog twijfelen of ze wel een bezichtiging willen aanvragen. Juist voor hen verlaagt een open huis de drempel enorm.
Niet iedere koper plant direct een bezichtiging
De manier waarop mensen een woning zoeken is veranderd. Waar vroeger vaak direct een afspraak werd gemaakt, bekijken woningzoekers tegenwoordig eerst veel woningen online. Ze vergelijken, bewaren favorieten en wachten soms af.
Daardoor zijn er ook mensen die een woning interessant vinden, maar nog niet klaar zijn voor een individuele bezichtiging. Een open huis biedt dan uitkomst en werkt drempelverlagend. Zonder afspraak kunnen zij de woning bekijken, de sfeer proeven en ontdekken of het gevoel klopt. En juist dat laatste blijkt vaak doorslaggevend.
Een woning beleef je anders wanneer er meer belangstelling is
Een interessant effect van een open huis is dat bezoekers zien dat zij niet de enige geïnteresseerden zijn. Tijdens een individuele bezichtiging heb je dat gevoel veel minder. Bij een open huis ontstaat soms juist het besef dat een woning gewild is. Bezoekers zien andere kijkers binnenkomen, horen positieve reacties en realiseren zich dat wachten ook een risico kan zijn. Dat kan net het laatste zetje geven om daadwerkelijk in actie te komen.
Een open huis als vliegende start
Een open huis hoeft niet per se georganiseerd te worden wanneer een woning al langere tijd te koop staat. Sterker nog, het kan juist een krachtige aftrap van de verkoop zijn.
Wanneer een woning net op de markt komt, is de aandacht vaak het grootst. Een open huis in de eerste weken kan die aandacht bundelen en zorgen voor extra bezichtigingen en meer zichtbaarheid. Vooral bij woningen waarvan verwacht wordt dat ze veel belangstelling zullen trekken, kan dat een interessante strategie zijn. Uiteraard doen we dit alleen als u dit fijn en waardevol vindt.
Ook interessant als een woning wat langer te koop staat
Soms is een woning na enkele weken of een maand nog niet verkocht. Dat hoeft overigens helemaal geen probleem te zijn. Niet iedere woning vindt direct een koper. Juist dan kan een open huis opnieuw aandacht genereren. Mensen die de woning eerder hebben gezien maar nog twijfelden, krijgen een nieuwe aanleiding om te komen kijken. Daarnaast bereikt een open huis vaak een groep woningzoekers die nog geen individuele afspraak had gemaakt. Daardoor ontstaat er opnieuw beweging rondom de woning.
Werkt een open huis altijd?
Nee.
Net zoals geen enkele andere verkoopmethode altijd succes garandeert. Maar wij zien regelmatig dat een open huis meer oplevert dan verkopers vooraf verwachten. Soms leidt het direct tot een koper. Soms zorgt het voor nieuwe bezichtigingen. En soms helpt het om twijfelende woningzoekers alsnog over de streep te trekken. Daarom kijken wij per woning of een open huis een slimme toevoeging kan zijn aan de verkoopstrategie.
Uiteindelijk draait het om het gevoel
Veel woningen worden online gevonden, maar uiteindelijk niet online gekocht. Mensen willen ervaren hoe een woning voelt. Hoe het licht binnenvalt. Hoe de ruimtes op elkaar aansluiten. Hoe de tuin ligt. Of ze zichzelf er zien wonen. Juist daarvoor kan een open huis een waardevol middel zijn.
Dus heeft een open huis zin?
Wat ons betreft vaak meer dan mensen vooraf denken. En misschien geldt dat nog wel extra voor woningen op mooie plekjes. Want sommige huizen koop je niet vanwege het aantal vierkante meters of de kleur van de keuken. Die koop je vanwege het gevoel dat je krijgt wanneer je de oprit oprijdt, het uitzicht ziet of de rust ervaart die een foto nooit helemaal kan vangen.
Sommige woningen moet je niet alleen bekijken. Die moet je vooral beleven. Uiteindelijk zijn het niet de stenen die een huis bijzonder maken, maar het gevoel dat je hebt wanneer alles klopt.
Woonaccent Natuurlijk. Waar thuis klopt.
